Obiettivi e premi per i clienti dei grossisti

Cosa puoi migliorare Sfide quotidiane che meritano una soluzione

Rischio di non ottimizzare i margini di guadagno

Senza incentivi mirati, i clienti potrebbero non raggiungere volumi di acquisto ottimali, limitando la crescita dei ricavi per  il grossista.

Scarsa fidelizzazione dei punti vendita

Senza un sistema trasparente che evidenzi i vantaggi degli obiettivi, i punti vendita clienti possono sentirsi poco incentivati a raggiungerli, minandone la fidelizzazione.

Gestione inefficiente delle premialità (premio)

Calcolare i premi di fine anno ti è complesso e rischi di causare errori che possono generare insoddisfazione e contestazioni, compromettendo le relazioni commerciali.

Mancanza di strumenti per il monitoraggio continuo

Senza un monitoraggio in tempo reale, i clienti non identificano le aree di miglioramento e attuare interventi correttivi, aumentando il rischio di non raggiungere i target.

Difficoltà nella comunicazione dei risultati di vendita

L’assenza di report chiari rende complesso condividere i dati sui risultati di vendita. Questo limita la capacità di analizzare le performance e prendere decisioni.

Bassa efficienza operativa

Non avere un sistema per il monitoraggio e la reportistica significa dover dipendere da metodi manuali, che aumentano il carico di lavoro e i tempi di elaborazione.

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La soluzione

Comunica chiaramente con il punto vendita

Con l’integrazione Obiettivi e Premi rafforzi la relazione commerciale con i tuoi clienti, garantendo riconoscimenti economici basati su performance specifiche e supportando una gestione più efficiente delle attività.

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Vantaggi e caratteristiche Consolida il rapporto commerciale, migliora il tuo business

Abbiamo creato un canale diretto tra grossista e farmacia per gestire centralmente e digitalmente la comunicazione di obiettivi di vendita per il raggiungimento di premi e bonus di fine anno.

Monitoraggio degli obiettivi

Il sistema fornisce aggiornamenti sullo stato degli obiettivi, consentendo ai punti vendita di monitorare costantemente i progressi e adottare azioni correttive tempestive, anche in fase di ordine.

Pop-up automatici per una comunicazione immediata

Gli obiettivi vengono visualizzati nelle schermate principali (in vendita, in fase di ordine, interrogazioni di magazzino, ecc.) tramite pop-up automatici e personalizzabili (logo grossista), assicurando ai titolari di farmacia una chiara visione di obiettivi e performance.

Calcolo automatico dei premi  da erogare

Calcolo accurato e tempestivo dei premi con visualizzazione, da parte del cliente, delle soglie raggiunte o da raggiungere.

Console globale per una visione d'insieme dettagliata

Una console centralizzata permette di visualizzare e analizzare facilmente tutte le referenze con obiettivi specifici, facilitando la gestione e la valutazione delle performance.

Aumento del tasso di fidelizzazione dei clienti

Offrendo incentivi basati sul raggiungimento degli obiettivi, il sistema contribuisce a rafforzare la relazione con i clienti e a incrementare la loro fedeltà, oltre al fatturato.

Esportazione dei dati per analisi approfondite

La possibilità di esportare i dati in formato Excel consente analisi dettagliate e la creazione di report personalizzati per una gestione più efficace.

FAQ Abbiamo le risposte

Trova risposte alle tue domande qui, se non trovi quello che cerchi, non esitare a contattarci.

Contattaci

Il sistema definisce obiettivi di vendita per specifici prodotti selezionati, espressi in numero di pezzi per referenza. Attraverso pop-up automatici e una console globale, monitora costantemente l'avanzamento verso questi obiettivi, collegandoli a premi di fine anno.

I pop-up mostrano gli obiettivi in pezzi annuali e mensili, le vendite annuali conseguite, la data di validità dell'offerta, il costo fatturato e l'eventuale costo al raggiungimento dell'obiettivo.

La console permette di filtrare prodotti, ordinare dati, fare ricerche, visualizzare risultati annuali, esportare in Excel, monitorare sell-in e sell-out, ed evidenziare i prodotti STAR con obiettivi specifici del network.

Il sistema utilizza cruscotti che mostrano statistiche previsionali sul raggiungimento degli obiettivi commerciali, evidenziando il posizionamento rispetto alla premialità annua basata sugli ordini eseguiti.

Il sistema permette di aumentare i margini di guadagno, ottimizzare scorte e giacenze, e accrescere il tasso di fidelizzazione (Fidelity Rate) attraverso un monitoraggio costante e una gestione più efficace degli obiettivi commerciali.

Come funziona il sistema di obiettivi e premi?

Quali informazioni posso visualizzare nei pop-up automatici?

Cosa posso fare con la console globale di gestione?

Come funziona il sistema di premi di fine anno (rebate)?

Quali benefici posso ottenere utilizzando questo sistema?